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淺析藥品價格協(xié)同管理在杜絕帶金銷售中的應(yīng)用

文章出處: 作者:山東天保醫(yī)藥有限公司人氣:1655 發(fā)表時間:2019-06-22

天保醫(yī)藥小編對“帶金銷售”模式的概念和影響進(jìn)行梳理;對國家打擊“帶金銷售”的有關(guān)政策和舉措進(jìn)行梳理;總結(jié)現(xiàn)行管理中的問題,結(jié)合相關(guān)部門職責(zé),同時,為規(guī)避藥品帶量采購單邊打擊帶金銷售,所引起的產(chǎn)業(yè)發(fā)展消極態(tài)勢等潛在風(fēng)險,提出“建立全國藥品價格協(xié)同管理生態(tài)系統(tǒng),杜絕藥品帶金銷售”的建議。

一、“帶金銷售”概念及影響

(一)帶金銷售概念釋義

帶金銷售,即銷售提成,是藥品生產(chǎn)企業(yè)為藥品終端銷售該企業(yè)產(chǎn)品的一種銷售促進(jìn)方式,其在零售終端的采用來源于企業(yè)針對醫(yī)院、醫(yī)生拉動銷售上量的手段,具體操作方式在醫(yī)院終端、藥店終端以及產(chǎn)品特點(diǎn)等各有不同。例如在醫(yī)院終端,如醫(yī)生在開處方藥時因?yàn)橛袛?shù)種同類藥品可做出選擇,如果此前醫(yī)生與某家藥企達(dá)成默契,醫(yī)生會利用患者的信任推薦該藥企藥品,銷售額則高于其他同類藥品,醫(yī)生隨后會從藥品生產(chǎn)廠家得到相應(yīng)現(xiàn)金回報,一般在10-20%左右。

(二)帶金銷售的影響

 1、推高藥品價格,擾亂價格秩序。

   帶金銷售的企業(yè)往往在招標(biāo)采購中通過高定價為醫(yī)藥代表、代理商留足向醫(yī)院、醫(yī)生提供回扣的費(fèi)用,造成銷售成本虛高,推高藥品價格;同時,大回扣的市場操作所形成的灰色利益空間,易造成高價產(chǎn)品高市場份額的亂象,嚴(yán)重擾亂藥品價格秩序。

2、滋生行業(yè)腐敗,擾亂醫(yī)療秩序。

   藥品購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂,主要是因醫(yī)療端的產(chǎn)品進(jìn)院準(zhǔn)入權(quán)和醫(yī)生處方權(quán)決定藥品的銷量,導(dǎo)致醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生將其小團(tuán)體或個人利益與藥品營銷活動掛鉤,向企業(yè)伸手要錢,易滋生行業(yè)腐敗,易造成醫(yī)院醫(yī)生排斥同質(zhì)薄利藥品,擾亂醫(yī)療秩序,損害患者利益、市場機(jī)制發(fā)揮作用。

 3、加劇惡性競爭,擾亂流通秩序。

   帶金銷售成為企業(yè)營銷、維護(hù)終端資源的手段,帶金額度越高,市場份額越好,造成惡性競爭;并且,為滿足醫(yī)院、醫(yī)生高進(jìn)、高回扣的需求,流通中變相掛靠經(jīng)營的現(xiàn)象嚴(yán)重,偷稅漏稅猖獗,嚴(yán)重擾亂流通秩序,阻礙優(yōu)勝劣汰的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)揮正常作用。

二、打擊帶金銷售的有關(guān)政策和舉措

   為將藥品價格、杜絕帶金銷售、減少行業(yè)腐敗,國家陸續(xù)出臺政策、實(shí)施打擊措施,2016至2018年政策頻出,且由點(diǎn)到面逐步向系統(tǒng)化推進(jìn)。

(一)2016年政策文件。

   原國家衛(wèi)計(jì)委等 9 部委聯(lián)合下發(fā)《2016 年糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項(xiàng)治理工作要點(diǎn)》,要求嚴(yán)肅查處利用醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)謀取不正當(dāng)利益的違法違紀(jì)行為,重點(diǎn)對醫(yī)藥價格、醫(yī)用耗材管理等開展檢查,建立責(zé)任追究制度,對于假發(fā)票、票據(jù)管理、商業(yè)賄賂等強(qiáng)化監(jiān)管。

   國務(wù)院醫(yī)改辦等八部委印發(fā)《關(guān)于在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實(shí)施意見(試行)》,壓縮藥品流通環(huán)節(jié),規(guī)范藥品營銷渠道,防止過票洗錢、稅收流失和醫(yī)生拿回扣。

 



 

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